Nourri d'une expérience enrichissante de 16 années aux commandes d'une entreprise spécialisée dans le multimédia, fondateur de l'enseigne POLYCOM " La Téléphonie à Votre Ecoute ", j'ai acquis tout au long de ma carrière une approche managériale globale. Fédérateur et homme de challenge, je crois au potentiel de chacun à dépasser ses propres limites, à se découvrir de nouveaux talents. Pragmatique, doté de compétence aboutie dans la gestion de centres de profit, j'attache une attention particulière à la performance commerciale de mes équipes tout en inscrivant la satisfaction client comme pierre angulaire de l'entreprise.

  • Piloter
  • Objectiver
  • Communiquer
  • Echanger

Contact

Situation professionnelle

En poste
En simple veille

Expériences

Responsable des Ventes Indirectes

FUTUR
Depuis décembre 2015
  • Piloter un réseau de 20 partenaires IT
  • Recrutement de nouveaux acteurs sur le secteur Alsace - Lorraine
  • Formation des équipes aux outils, offres et techniques de commercialisation
  • Accompagnement des partenaires IT aux changements de processus de vente en vue d'augmenter l'ARPU
  • Elaboration et validation en lien direct avec les IAV d'offres techniques et commerciales adaptées à forte valeur ajoutée
  • Présentation du projet final auprès des décisionnaires

Conseil en Investissements

Excel-Invest Groupe Confiance Immobilier
Mars 2015 à novembre 2015
  • Réaliser un bilan patrimonial auprès d'une clientèle exclusive
  • Guider le client parmi des solutions d'investissements innovants
  • Présenter une étude personnalisée

Conseil en Management & Gestion Commerciale

Polycom
Avril 2014 à décembre 2014
  • Accompagnement à la transition et au pilotage de l’activité de l'entreprise
  • Mise en place une solution organisationnelle adaptée
  • Optimisation la performance commerciale

Directeur Associé

Polycommunications ( Télécoms- Multimédia )
Avril 1998 à avril 2014
  • Création d'un pôle de convergence regroupant les différents acteurs du multimédia sous une seule entité.

Responsable de secteur

Suez - Lyonnaise communication
Mai 1995 à mars 1998
  • Développer, recruter et former un réseau de distributeurs
  • Mobiliser de nouveaux acheteurs sur zone de chalandise en vente B to C ( démarchage à domicile )
  • Valoriser un portefeuille client

Formations

BTS Force de Vente

Lycée Henri Meck
Septembre 1993 à juin 1995

Loisirs

  • Membre du jury aux épreuves orales du Baccalaureat Professionnel Vente - Représentation
  • Membre actif de l'aéro-club de Saverne
  • Pratique du VTT

Compétences

  • Assurer la rentabilité de l'entreprise
    Son développement
    Sa pérennité
  • Négocier des contrats de partenariat
  • Définir des objectifs quantitatifs et qualitatifs
  • Suivre et analyser les résultats collectifs et individuels
  • Réorganiser les services dans le but de rationaliser les coûts
  • Superviser l'ouverture d'agences
    Coordonner, planifier les travaux
    Définir l'emplacement en coopération avec le partenaire
  • Anticiper les besoins humains à court ou moyen terme
  • Valoriser un portefeuille clients sur zone, particuliers, professionnels, institutionnels
  • Piloter et suivre l’activité des responsables commerciaux
  • Former les équipes aux techniques de vente
  • Mettre en place des animations en GMS
  • Manager une équipe de 20 collaborateurs
  • Recruter des commerciaux-terrain, conseillers de vente sédentaires et techniciens
  • Animer des réunions commerciales.
  • Mise en place d’offres novatrices afin de créer des synergies entre la marque et le produit
  • Conception et mise en place de challenges
  • Création et élaboration d’un site e-commerce ( 2001 )
  • Composition d'e-mailing, publipostage analyse de l'impact, des résultats
  • Superviser la réalisation de matrices pour le télémarketing sortant - prise de RDV, vente